成都物流公司,戰略解析：抖音電商，該如何謀局物流？
| 抖音是一家什么公司?短視頻平臺，充分挖掘“人性”的一家互聯網科技平臺公司。當前階段，“帶貨”將逐步成為其主要變現模式。 抖音電商的定位，很明確，那就是“興趣電商”，但抖音電商不僅僅是電商這么簡單的事情。 1、首先，看一下什么是“興趣電商”。 興趣電商即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。 傳統的電商模式是“客戶有需求后，主動搜索貨物，然后下單購買”，而“興趣電商”是“與客戶進行社交互動后，主動推薦購物”的方式，它與傳統電商模式具有本質性的差異，傳統電商是消費者具有主動，興趣電商是兼具主動性與被動型屬性。 抖音有良好的內容生態，眾多優質創作者，多元化用戶和較為成熟的興趣推薦技術，有很大機會做好興趣電商。興趣電商的核心是“主動幫助用戶發現他潛在的需求”。 興趣電商其實有點像逛街。早期大眾消費時代，大家是需要什么買什么;后來大家的生活富裕了，出現了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買。 興趣電商更為可怕的是“用戶的興趣也是可以通過短視頻推薦進行培養”，這將會成為抖音搶占用戶時間的重要手段。 興趣電商對整個電商生態有很大價值，會有越來越多的從業者轉向興趣電商。對于消費者而言，興趣電商能滿足其潛在的購物需求，幫助其發掘新的商品服務，進而提升生活品質;對商家而言，能更精準找到自己的消費者，更多被激發出的消費需求會帶來更大的市場和機會。 在興趣與推薦進行完全匹配的情況，電商與購物行為的主動性與被動性之間就會形成有效的轉化，從而最終完美的使得直播與客戶融為一體! 2、在了解興趣電商物流狀況之前，了解一下“直播帶貨”的現狀。 當前的直播帶貨主要有三種方式，分別是“個人直播與廠家合作、廠家直播售貨、MCN專業性直播帶貨團隊”： 個人直播與廠家合作：即“熱度主播推薦廠家商品，進行流量變現的方式”; 廠家直播售貨：通過直播平臺，跳過中間商(商城、代理商等)直接將代理商拿貨價格出售給客戶。這種模式的特征就是“價格便宜，卻又能同時保留住利潤”，但是大多數參與的廠家是小眾化、質量可靠額品牌，當然也有為大廠代工的一些能夠有自己獨立品牌的廠家不過數量不多; MCN專業性直播帶貨團隊：主要是指專業做直播帶貨市場的團隊，其根本性的模式依然是中間商模式。這種模式的特性主要還是通過各種營銷引流合作等方式，占據直播帶貨頭部區域;具有大量關注客戶人群;具有專業的供應商團隊，當然，必須要看到還沒有幾個這樣的團隊出現，大多數主要還是為了營造較高的人氣從而吸引廠商，毫不夸張的說，當前能夠深入了解供應鏈及模式本質的，羅永浩同學還是算比較明白的;最后就是，從盈利模式主要還是規模生產經濟模式的情況來看，專業性直播帶貨團隊的本質為代理商(中間商)低價拿貨，加價售出。 通過對以上模式的分析，我們必須要看到“興趣并不會天然的轉化成為購物行為”，興趣本身是個人的一種對人和事物的愛好而已，它和購物之間并不具有天然的、直接的聯系，說它們二者之間沒有十萬八千里也差不多，興趣只不過是購物前湊的一小步而已，它更多地只是單純的“有興趣、有意識”。 真正意義上的興趣電商其實還是要落實到“電商”的實質上來。從“興趣”到“購物”的行為，必然是要遵循“AIMDIA”六大節奏。無論是傳統的營銷理論還是“需求、觸點、信任”的營銷三要素，都要求我們尊重規律。 |
